2024年，党政系统对国产终端的替代进程成为了市场的焦点。今年，区县乡的信创步伐明显加快，而省市级的电子政务也将陆续展开。更广泛的海关、水利、公检法及监狱等系统也已开始规划信创改造。展望未来，业界人士预测，到2025年前后，党政领域在国产化终端（包括台式机和便携式设备）的选型和竞争格局上将基本稳定。

01 党政信创全面放量，市场潜力巨大

在“安全发展”战略的引领下，信息技术安全可控与开放创新成为了焦点，信创产业因此迎来了前所未有的发展机遇。回顾信创产业的发展历程，我们发现党政系统在推动信创方面发挥了至关重要的作用。党政信创市场被细分为电子公文和电子政务两大领域，而随着试点工作的顺利推进，该市场已经进入了全面放量的新阶段。

从2022年至今，党政信创经历了从试点到规模推广的转变，完成了三期建设。目前，市级以上的电子公文系统信创改造已接近尾声，预示着信创将进一步向区县乡镇下沉，并横向拓展至电子政务系统。然而，在2022至2023年的过渡期间，由于某些原因，党政信创的进展有所放缓。

不过，随着2023年底安全可靠测评结果的公布以及财政部和工信部发布的7项基础软硬件政府采购标准，信创软硬件产品在政府部门的应用进一步深入。区县乡下沉工作也由此从趋势转变为实际行动。进入2024年，央采网公布了中央国家机关台式机和便携式的采购标准，各省市自治区也相继发布了相关通知，明确要求“CPU、操作系统符合安全可靠测评要求”，这已成为政府信息化项目的标配。

近期，关于政务外网终端国产化升级改造和便携式计算机国产化替代的千万级招投标信息频繁披露，这标志着党政信创新一轮招标潮已经启动。预计未来，从终端等基础硬件到软件替换，再到电子公文系统和电子政务系统的国产化，将形成紧密衔接的产业链。

此外，电子政务建设及改造的市场空间预计将是电子公文的十倍以上。在区县级下沉方面，我国共有333个地级、2843个县级和38602个乡级行政区划单位，为党政信创提供了广阔的发展空间。因此，可以预见的是，党政信创在未来将继续保持强劲的发展势头。
信创PC，包括台式机和便携式，作为直接面向用户且部署规模庞大的终端设备，正迎来常态化、大规模采购的新阶段。这一市场变化不仅标志着存量与增量市场的激烈争夺的开始，更是一场信创PC厂商们综合实力的较量。

观察央采网2024版台式机和便携式的采购配置，我们可以发现，当前党政用户采购的信创PC主要依托于龙芯、飞腾、华为、兆芯、海光、申威这六大国产芯片，这些芯片涵盖了ARM、LoongArch、X86、SW-64四大主流技术架构。同时，采购的信创PC还搭载了麒麟软件、统信软件、中科方德三大国产桌面操作系统，以确保软硬件的兼容性和安全性。

目前，信创PC整机生产商数量已达70余家，涵盖国家队、高校院所队、民营科技企业队三大阵营，市场竞争愈发激烈。同时，入围央采的PC厂商也已超过50家，推出800余款台式机和便携式产品。然而，入围只是起点，真正赢得用户青睐才是关键。在参数明确、选择多样的情况下，党政用户如何抉择，避免“踩坑”，成为了他们共同面临的难题。

通过分析各省台式机和便携式的集采中标情况，我们发现联想开天、华为、浪潮、同方、长城、七〇六所、新华三、紫光、宝德、中科可控等行业巨头均榜上有名，同时也有望龙、MAXHUB、中国东信、数达等新锐力量脱颖而出。具体来看，广东省第二、三季度共集采台式机23172台，其中联想开天以11484台高居榜首，占比达50%；便携式方面，联想开天也以1453台位居前列。此外，中央国家机关的批量采购结果也显示，信创台式机采购量为7548台，其中联想开天成功中标海光芯片包，展现了其在信创领域的实力。

值得注意的是，联想开天在全国范围内的政府电商采购框架中表现尤为抢眼，成功入围了18个省份、自治区、直辖市，并入选中直机关2024年台式计算机、便携式计算机框架协议采购项目。其入围包数最多、品类最丰富、产品型号覆盖最全，充分展现了其在信创PC领域的领先地位。
联想开天在信创产品领域持续领跑，过去12个季度内始终稳居销量榜首，其市场份额显著，每售出两台信创PC中，就有一台源自联想开天。同时，中科可控的天阔T40也取得了不俗成绩，成功中标海关总署2024年信息化建设所需国产化终端(台式计算机)的批量集中采购项目，囊括了11473台计算机，成为2024上半年政府系统内规模最大的单笔终端采购项目。此外，望龙电脑在5月份也表现出强劲势头，成功入围山西省、黑龙江省的台式计算机采购项目，并入选江西、贵州、宁夏、四川、吉林等地的政府采购平台。

业内专家指出，在计算机和互联网行业的发展历程中，市场力量而非单一技术优势往往决定着行业的领先地位。市场犹如一位公正的裁判，在残酷的竞争中挑选出具备研发实力、产品能力、应用生态和商业生态的企业。这些企业最有可能在激烈的市场角逐中脱颖而出。目前，信创PC领域的竞争格局已逐渐明朗，以联想开天为代表的头部厂商，包括华为、同方、紫光、浪潮等，共同构成了这一领域的核心竞争圈。然而，新入局者的实力亦不容忽视，他们或许能在这场竞争中搅动风云。

03 “好用易用”是信创的关键

替代只是信创的起点，真正满足用户需求、提升使用体验，以及提供优质的售后服务，才是信创的核心理念。在数字化、智能化快速发展的今天，党政部门的工作方式和终端应用场景都在不断演变。终端产品不仅需要处理大量数据，还要进行智能分析和图像处理等复杂任务。同时，终端与办公、运营、管理等场景的深度融合，也催生了更多的业务和采购需求。

展望未来，信创终端市场将迎来大幅扩张。党政用户对产品端的需求将更加多元化、个性化和实惠化。那些仅仅通过更换CPU或机壳就声称是信创产品的做法，将逐渐被市场淘汰。因此，PC厂商不仅需要提供出色的硬件产品，更要成为创新解决方案和生态整合的佼佼者。通过整合人工智能等新兴技术，以及芯片、操作系统、应用等产业链各方资源，才能更好地解决客户痛点，提供卓越的使用体验。

值得一提的是，联想开天、同方、浪潮、百信、曙光等信创PC厂商，都致力于支持龙芯、飞腾、海光、兆芯等多技术路线和丰富的国产软件生态。近期，联想开天更是推出了首款国产AI PC——M90h G1t台式机，以及Suma“天阔”系列AI移动工作站N40A和AI双路工作站W40A。这些创新产品不仅开启了党政及行业用户的AI智慧办公新篇章，更在性能上达到了国际先进水平。

首款国产AI PC联想开天M90h G1t台式机
近日，联想开天重磅推出了其首款国产AI PC——M90h G1t台式机。这款创新产品不仅标志着国内AI技术在终端设备上的新突破，更预示着党政及行业用户即将迎来AI智慧办公的新时代。其卓越的性能表现，更是达到了国际先进水平，彰显了中国在AI领域的实力与影响力。

Suma“天阔”系列AI移动工作站N40A新品亮相
在信创终端市场日益受到关注的背景下，某党政系统负责人指出，与消费产品市场不同，信创终端主要服务于TO B行业和TO B应用，采购人的决策至关重要。因此，厂商在推广产品时，应更加重视产品体验，并通过技术创新帮助用户降低成本。例如，在人机交互功能、显示技术创新以及内存扩展等方面下功夫，以提供更实用、便捷和舒适的体验。

在选型过程中，该负责人强调了综合能力的重要性，包括本土化、供应链能力以及客户场景应用的关注。特别是售后服务，被认为是提升用户使用感的关键环节。他指出，2024中央国家机关台式机框架协议项目对服务提出了明确要求，供应商需提供多种形式的服务，并在规定时间内解决问题或提供升级方案。

某公检法系统负责人在选型交流时也表示，联想开天是唯一能提供6地呼叫中心、2个全国备件平台以及全国100%城市覆盖和7*24响应的信创厂商。其开放包容的生态策略、成熟的智造基地和物流体系，以及整机关键零部件100%国产化率等优势，都让他们最终选择了联想开天。

综上所述，优质服务、客户认可、业绩火爆和市场份额的持续扩大，才是信创PC企业竞争力和信创市场长期发展的关键所在。
未来三年，信创市场将迎来大规模替换的浪潮，市场蛋糕不断扩大的同时，也预示着一场激烈的淘汰赛即将开始。这场博弈不仅是对新增量的争夺，更是未来信创PC新龙头地位的角逐。究竟谁能在这波大潮中抓住创新与发展的机遇，我们共同期待。